記者 徐丹

　　“我買”！已逾知天命之年的中糧公司，這一次又玩了個小時髦兒。

　　8月初，中糧旗下“我買網”悄然上線，你可以在這買到金帝巧克力、福臨門食用油、悅活果汁、長城葡萄酒……當然，這些都是中糧公司旗下的自有品牌。
 
除此之外，做著食品進出口生意的中糧，也沒忘記把大衛(wèi)杜夫咖啡、赫德利純正錫蘭紅茶等等呈上。

　　事實上，筆者很早就得知中糧要做B2C電子商城，年初，在做傳統(tǒng)企業(yè)轉向電子商務的系列報道時，筆者就聽業(yè)界說中糧在謀劃“網”事，不過，那時候做電子商務做得風生水起的還是一些有品牌的民營企業(yè)，譬如李寧、達芙妮、百麗等。

　　畢竟，除了標準化的圖書和消費電子產品，從淘寶沿襲過來的習慣，使得服飾是網民們最樂意進行網購的產品，教育市場的成本已經很低。而央企，在玩這些新鮮事物上，總會被認為慢半拍的。但這一次，中糧卻玩起了時尚的B2C網上商城，并要嘗嘗食品的鮮。

　　愛嘗鮮的中糧，其實一直低調地“時尚”著，從潮人的心頭好——大悅城，到先鋒的網絡營銷推廣案例——在開心網農場上虛擬種植、榨汁的“悅活果汁”，老牌國企中糧不時總要玩一把時尚。

　　但不要以為這就是全部，其實早在2000年，中糧就合資創(chuàng)辦了B2B交易平臺的“中華食物網”，并被確定為國家電子商務試點工程，合資的股東有荷蘭合作銀行、大成集團、丸紅株式會社、ADM等17家。

　　不過，做B2C，卻又是一套不一樣的邏輯。

　　首先，你面對的那個C，是挑剔的消費者，而且他們隱藏在每臺電腦背后。

　　第一步，你需要把他們“抓”到自己的商城里。中糧當然已經在這么做，7月初，億瑪科技便接到了中糧的一單生意——網絡整合營銷的策劃套餐，看網盟、搜索、品牌廣告怎么搭配著來。據了解，這個月悄然公測的“我買網”，將在9月份正式大規(guī)模推廣。

　　但即使把用戶引來了，價格敏感的網購用戶，也并不一定買你的帳，畢竟身邊的超市，“我買網”上的商品唾手可得�；蛟S你需要更低一點點的價格來吸引我。但，線上線下不同的價格體系協調，永遠是傳統(tǒng)品牌企業(yè)做電子商務難以跨越的門檻，何況，中糧有那么多現成的經銷商和渠道商。

　　不僅僅是價格，電子商務企業(yè)一直被看成是傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆者，而其無實體店的模式，又被解讀為可以低成本運作。事實卻不然，隨著B2C電子商務業(yè)務的發(fā)展壯大，營銷推廣、物流倉儲，哪一項都可能帶來更高的成本。

　　當然，在傳統(tǒng)糧油米酒中浸淫數十年，中糧的物流和倉儲基礎無人會懷疑。但原本批發(fā)式的物流配送，要改成訂單制的零售物流，并不是那么簡單。達芙妮電子商務總經理任兆年就遇到了這樣的問題：“達芙妮的物流以前是一箱一箱出去的，而現在要一雙一雙地給客人�！卑凑者_芙妮此前的倉儲模式，從箱子拆開到一雙一雙擺開，再到分揀，800雙鞋的工作量，3、4個人就要工作整整一天。

　　而達芙妮還僅僅只有一個品牌，當中糧旗下的多個品牌，都集中在網上商城時，背后的倉儲、物流配送整合，更是個復雜的數學題。

　　也因此，目前你在“我買網”看到的配送范圍，還僅限北京。畢竟，如果加上異地物流成本，價格便不一定有競爭力。

　　這和做了兩年的上�！耙惶柕辍庇兄�異曲同工之處，同樣售賣超市里能買到的食品和日用的一號店，做的基本上還是上海本地的生意。北京等地一公斤15元的配送貨，如果你買點果汁油米啥，顯然沒什么吸引力。

　　但中糧的野心當然不止這么一點。

　　年初，開始呼吁做全產業(yè)鏈的寧高寧，或許也想借互聯網，來提高自己在終端渠道上的話語權。而北京，顯然還只是個試點，畢竟，中糧原有的渠道已無處不在，即使轉換成本高，即使食品網購的市場還不那么成熟，但有資本、有資源、有靠山的“我買網”，總能玩出點花樣來。

　　但誰“買”中糧？或許，還要再觀看一段時間。

　　只是，要做成一門賺錢的B2C電子商務生意，對于后進者中糧來說，亦遠不容易。君不見，京東、卓越、當當、紅孩子……中國的B2C電子商務企業(yè)，達到十億元銷售規(guī)模的已不在少數，但哪一家能拿出會計報表拍著胸脯說盈利了？要不十年間，怎么一家上市企業(yè)都無？